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[瑞士表] 趋势分析:瑞士表展上的中国红色旋风

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发表于 2018-4-11 00:28:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
小弟表业
大腕儿weekly很早就开始关注电商和手表的联系,毕竟这是高性价比买表最有可能的途径,不过与面膜、口红不同,手表天生的贵价属性让电商渠道也很难做,尤其是对我们中国人而言,以表迷们都知道的两大国外买表平台举例:
Chrono24,模式很棒,但二手水深,渠道难以严查;
Ashford,价格不错,但畅销款基本没有,而且去香港自提也还是麻烦。
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国外平台对中国人来说还是不够接地气啊
所以我一直相信如果中国的电商平台发挥好自己的优势,会大有作为。
尤其是以下两类手表:
【1】万元以内手表:此价位国外代购,平均便宜1500-2500左右。但我真的不想麻烦朋友跑来跑去找表,回来后请客吃饭,各种成本加一起,差不太多,还欠人情。
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这个价位,各种返利促销活动还挺丰富的
【2】顶级小众表(特别是国内还没有实体销售渠道的品牌):这些品牌本身产量少,每年几百只到一两千只,不够全球瓜分。所以他们也往往不愿意和国内钟表代理商大佬们合作,或者是国内大佬也根本看不上这一点出货量,故而在电商平台售卖,最大的好处是流量集中,核心粉丝易于发现(双方互相发现)
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瑞士小众高级手表品牌亨利慕时,已率先和京东展开合作
但是以往很多年,上述操作都很难做到,顶级小众品牌观念大多保守稳重,不好谈生意,而中低价手表竞争又太激烈(看看朋友圈微商就知道了),手表这个垂类领域真的太窄,电商利润微薄(电商还很难通过售后赚钱),自然没有动力,不值得大平台投入太多力量。
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但自去年以来,我们已经明显感到这种趋势在变化了,仅说几个案例,便可以感受到暗潮涌动之兴奋:
有某定位顶级奢华,随便一只表大几十万的品牌高层找我聊天,希望可以一起探讨在某电商全球购频道上进行宣传,他们的目的是不打折,只做展示和露出,以扩大品牌知名度和探寻年轻网络消费者的消费习惯。
某电商平台已经在瑞士派驻专人团队,遍访欧洲各个小众手表品牌,联系加入平台的可行性,并给予大量优惠政策。
据我观察目前几乎没有手表品牌不开设电商的,要么是已经开了线上店铺(当然风格不同,历峰集团主打自己的店铺,斯沃琪集团则更多在电商平台设立旗舰店,这和集团战略有关),要么就是正处于筹备阶段。
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所以经过几年移动支付浪潮的普及,咱大中国的电商平台竞争又如此激烈,看来“战斗”拓展到手表这个小垂类的时候已经到了。
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而在所有电商平台中,京东普遍被更多人看好。除了人所共知的京东物流更好,京东服务更好之外,还因为大家看到了京东正在对钟表这个品类进行着很积极的尝试:
双十一双十二的优惠自不必说,“京东618”已经是我推荐不着急的买表朋友们最期待的日子;同时京东在中低价表的战略上很清楚,四个关键点打蛇打七寸:打折+送礼+推出专属定制款+强化口碑物流与售后。
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电商平台之战,增大折扣力度,消费者受益
而京东在与顶级腕表合作中,也尝试了新方法:打造自身高端形象。你可以看到刚刚在京东上线不久的H.Moser亨利慕时官方旗舰店,整体页面效果,不像卖表的,反而更像是品牌官网(上文已经提到过并放图了),维持了自己一贯的腔调,有过开店经历的朋友一定知道,这背后绝不仅仅是品牌自己想怎样就怎样,京东的支持和理解同样重要。
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再者,刚刚结束不久的2018瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展上,京东跟多个品牌开启了不同方式的战略合作,或许你只是零星的看到一些报道,但整合起来,却有些“百团大战”的意味(大腕儿weekly给大家简单梳理梳理,以下事件都集中在3月23-26日这几天哦,很密集):
以下图片是我们在2018巴塞尔表展现场拍摄的原创照片素材
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泰格豪雅在巴塞尔钟表展期间,举办航天科普展,荣耀发布两款专为中国探月工程设计的特别款腕表——泰格豪雅卡莱拉Heuer 01 CLEP特别款腕表,竟潜系列CLEP特别款腕表。泰格豪雅将京东作为新品在中国的首发平台,于发布当日同步上线泰格豪雅京东旗舰店进行发售。
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GRAND SEIKO与京东在展位签署首家合作协议,精工(SEIKO)高端产品系列GRAND SEIKO京东旗舰店已盛大开幕。
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瑞士顶级腕表品牌和亨利慕时在2018日内瓦表展上就已经宣布了合作消息,而在巴塞尔表展期间,亨利慕时官方旗舰店更上线了专为京东打造的“独家定制款”。购买亨利慕时的朋友们还能享受到“京尊达”高端专属配送服务,由接受过专业培训,衣着优雅并且佩戴有白手套的配送专员,驾驶新能源汽车将腕表专线送达消费者。
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京东“大型线上巴塞尔钟表展”,集合各大腕表品牌,进行即秀即买活动。参与品牌:泰格豪雅、美度、精工、飞亚达。其中,美度将实现新品实时观看&在京东旗舰店的当场预约;另外三个品牌都将实现产品的即秀即买(即,视频中展示的产品可立即在店铺购买)。
这么多合作,这么“赤裸裸”的抢滩登陆,京东的做法很粗暴啊,我们很喜欢啊!同时在这里可以呼吁一下,钟表领域“人傻钱多有肉吃”,电商平台们快来这里扩大你们的影响力,因为最终得益的肯定还会是我们想买表的人。
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