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[瑞士表] 瑞士表的价格分析

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发表于 2018-4-11 00:49:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
小弟表业
说起手表的产地,也就是表厂呆的地方,大家肯定第一个想到的就是瑞士,确实如此,世界上60%以上的中高端品牌手表的表厂都集中在瑞士这个国家。当然除此之外,其余40%主要分布在德国、意大利、日本、中国等地。说起瑞士的表厂,大家耳熟能详的品牌就有很多,比如百达翡丽、江诗丹顿、劳力士、万国等等。大家也一定都明白手表是个奢侈品,有点历史底蕴的手表一般都不便宜。那么这些手表到底真正值多少钱,这个看似没办法衡量的价格,却是可以通过表厂的运营成本分析出来的。如果想以后花最低的价格玩到最高端的腕表,那这篇文章可得走点心,给认真看完了,看懂了才不会花冤枉钱,本文只阐述说明机械手表的价值。
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瑞士是钟表的王国,世界上最好的钟表都在瑞士,因此,瑞士产的手表也就是一种质量和品质的标志。目前国内市场上销售的进口手表种类和品牌繁多,有比较知名的老牌子,也有一些不太知名的新牌子,其中也有一些手表属于在打“擦边球”,它并不是什么正宗的瑞士“血统”。主要的做法是在瑞士先注册个手表牌子的商标,或是收买个早期瑞士小品牌的手表,再装个瑞士的机芯,但是外观件和组装基本上是在国内进行的,或许仅有极少的数量是在瑞士加工装配的,这样就可以获得进口的单据。
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表厂的运营成本无非就是场地、人员、物料、宣传、运输这五个方面,这里做下简单的解释,所谓的场地包括厂房地皮、各地仓储、专卖店场地、售后场地等;人员包括生产、技术科研、销售、售后、人力财务等;物料包括机器仪器、手表壳套机芯等;宣传包括各种线上线下媒体的广告;运输包括各个环节的货物流转产生的费用。这里说的有点啰嗦,只是为了让大家更清楚的了解一个表厂的运营模块,以便更好地理解。所有的手表的价格都是由这五个方面的运营成本和市场接受的价位所决定的,如果抓住材料和技术,其他的成本在不影响品质的情况下都是可以无限降低的,这就是仿表和专柜表巨大价格差的最主要原因。接下来我们就举一个例子吧,因为我本人就在广州的手表组装厂,所以对这里的表厂非常熟悉,我就举个大家都耳熟能详的表厂,就是所谓的N壳套厂,通过这个表厂深入为大家解析表厂的运作模式,让你真正懂得到底一只手表值多少钱。
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说起生产的话,Noob壳套厂主要负责生产标准的制定,简单的机械化生产是在别的厂家外包的,Noob对工艺和技术要求很高,开模之类肯下血本,有自己的渠道和合作对象。直接在Noob壳套厂所组装的机芯基本都是一些基础机芯,因为壳套厂批量生产最看重的地方是外观做的像,至于要升级瑞士机芯或对机芯再次精细打磨和调测走时性能,就得交给一些有组装实力的本土大经销商了。
当Noob生产后,会分给几家熟络的一级经销商,正是这些一级经销商,让Noob厂货水涨船高。大家能买到的Noob厂货,机芯性能也是参差不齐,有用瑞士精细打磨机芯的,也有基础国产机芯的,能真正买到最顶级质量的表,还是得擦亮眼睛懂得分辨有实力的经销商。
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当然Noob厂产量并不高,大部分都供应海外了。一些老外网站。有时候一个款式国内放货,一个月只有一两百只。根本不太可能实现全国大面积铺货,所以说为什么能买到的人不多,只有少数圈内的才能拿到真正的Noob。(1)认识Noob厂的人不多。(2)到处都打着N的招牌卖,就算知道Noob厂这么个玩意,也不一定能保证到手就是Noob厂货。
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就算Noob再牛逼,也只是个地下工厂,就算机械加工部分做的再好,人工装配环节还是比较容易出问题,所以常常也存在一些瑕疵。更何况国内卖的,很多还都是老外挑剩的了。表盘有广东灰,指针有指纹,刻度不够齐整等情况也会有所出现,*有时买到Noob厂的瑕疵货,千万别惊讶,仿表本来品控就差,不过真正有实力的大经销商对品控还是相当严格的,而且他们也有能力进行手表的升级再组装。这些却也丝毫也不影响大家对Noob的追捧...为啥...Noob出来的东西的硬件够硬啊,材料,壳子,机芯,打磨,表蒙,刻字...这些不可修正的硬件部分,登峰造极了。大经销商的DIY能力强,一些小瑕疵,自己动手修正一下就好,完美了。
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接下来,我们再对Noob这个壳套厂做下成本分析吧。从场地来看,Noob只需要一个办公室所就够了,为什么呢?因为几乎所有的生产都是外包给工厂的,我们办公室只买来要做的专柜表拆解制定生产标准。人员方面,其实也不要多少人,几个经验老道的手表组装研发工程师、一两个财务,三五个跟单送货的就够了,这里工程师的工资成本比较高罢了。要说到物料,那这将是最大的运营成本的地方,Noob平均每个月新开模款式不超过五款,每个款式的壳套订单是130只/月,每个款式的生命周期是6个月,每个款式的平局开模费用为100万。宣传这块的费用比较少,因为都是各个销售商帮忙宣传的。最后就是运输费用,这里主要是生产材料的运输费用。这五个方面要很好的衔接,还要产生一些费用,这里和宣传运输一起算下来大概得50万/月。这里大家粗略计算下,每个月Noob产能650只,运营成本600万,每个款式存活周期6个月,平局下来每款表的表壳成本大概在1500左右,再加上机芯成本1000左右和各环节的利润500左右,那么Noob的货的销售价格一般都在至少3000左右了,当然这里不排除一些亏本清货的款式有两千左右的,还有一些高端复杂款式有四五千的也有可能,但是真正Noob货的大多数表款的普遍价位都在3000左右的。说这些主要是让大家清楚地知道明白手表的生产和售价是个大概什么关系,以免大家上当受骗,被别人以次充好还以为自己占了很大的便宜。
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通过以上的分析,大家知道一只高质量手表的真正价值其实也就几千块钱,当然这里除了真金真钻和那些很复杂的表款可能价值得几万十几万的。大家了解了这些以后再买表的时候心里也就会有个谱,以此类推,也不至于不知道价格估值而多掏很多冤枉钱了。
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